해외 지적측량사업 마케팅에 관한 연구 - 오만 및 중동지역을 대상으로 -

오만·중동지역 지적측량사업의 해외 마케팅 방안을 분석했다.

우리나라의 지적제도는 1912년 토지조사 사업 이후 현재까지 100여 년 동안 국토의 효율적 이용과 국민의 소유권 보호를 위해 끊임없는 발전을 거듭해 왔다. 특히 GPS위성측량과 IT기술의 발전은 아날로그 지적측량방식을 디지털방식으로 탈바꿈하게 하였다. 이를 바탕으로 대한지적공사는 70년 이상 축적된 높은 기술력과 현대화된 장비 및 풍부한 인적자원을 기반으로 지난 2006년부터 지적측량을 해외에 수출하기 시작하였으며 2009년 말 현재 총 7개국의 해외사업을 수주하여 업무수행을 완료하였다. 또한 현재 약 500만 달러 규모의 자메이카 토지행정관리사업과 아제르바이잔 신도시개발 사업을 수행 중에 있다. 그러나 지금까지의 해외사업은 先 계약, 後 사업수행 방식의 수동적 업무 형식을 채택하였으나, 2009년 말에는 오만 및 중동지역을 중심으로 최초의 공격적 마케팅 방식으로 사업을 수행하였다. 본 논문은 최근 지적공사가 오만에서 공격적으로 실시한 시장개척 사례를 분석해보고 마케팅 노하우를 공유하여 향후 중동지역을 비롯한 국외의 해외사업 개발에 있어서 효율적인 업무처리와 사전 준비에 따른 중복 투자를 배제하여 성공적인 마케팅을 수행할 수 있도록 하고자 하였다.

The Korean Cadastre system has been steadily developed to use the nation’s territory efficiently and protect public's land ownership for 100 years since the Land Investigation Project in 1912. Especially, the development of GPS satellite surveying and IT technology converted the analog process of cadastral survey into digital one. Based on those, Korea Cadastral Survey Corporation, what we call KCSC, has begun to perform overseas cadastre businesses with high technology, modernized equipment, and abundant manpower since 2006, and it has completed 7 overseas businesses. Furthermore, Jamaica and Azerbaijan projects are carrying on now.

As a matter of fact, KCSC has preferred to perform overseas businesses after pre-contracts. However, KCSC aggressively tried to carry out marketing for overseas business at the end of 2009, particularly focusing on Oman and Middle East areas. The main objective of this study is to analyze the case of aggressive marketing in Oman and to share the marketing know-how for efficient business procedure and to avoid overlapping investment in middle east areas.